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Mit strategischer Marktbearbeitung Marktanteile steigern

Management-Seminar

In umkämpften Märkten ist ein ausreichender Marktanteil meist Grundvoraussetzung für wirtschaftlichen Erfolg. Unternehmen mit hohem Marktanteil erwirtschaften mehr Rendite, können mehr in die Zukunft investieren und haben einen höheren Bekanntheitsgrad bei Kunden.

Firmen mit geringem Marktanteil bleibt häufig nur die Flucht in Nischen und Spezialgebiete, wenn sie langfristig überleben möchten. Dies ist in vielen Branchen allerdings nur so lange eine gute Strategie, bis der größere Wettbewerber auch hier eigenes Interesse entwickelt.

Wer langfristig Erfolg und Prosperität des eigenen Unternehmens sichern möchte, wird nicht umhinkommen, sich eingehend mit dem Thema Marktanteil zu beschäftigen.

Dieses Seminar zeigt, welche Faktoren für die erfolgreiche Positionierung eines Unternehmens im Markt besonders relevant sind und wie die Ausweitung des eigenen Marktanteils strategisch geplant und systematisch umgesetzt werden kann.

Mit strategischer Marktbearbeitung Marktanteile steigern

11.09.2012 - 12.09.2012

Welke Akademie, Freudenberg

Jetzt anmelden

2.400 EUR zzgl. 19% MwSt.

Themenschwerpunkte

 

Tag 1


Die richtige strategische Positionierung im Markt

Die richtigen Märkte bearbeiten

  • Sind unsere Märkte richtig definiert?

  • Die gezielte Auswahl von Märkten und Marktsegmenten mit hoher Wertschöpfung und Rendite

  • Wo liegen für uns die potenziellen Wachstumsmärkte der Zukunft?

Die richtigen Kunden gewinnen

  • Vor- und Nachteile der Kundensegmentierung

  • Kennen wir die rentablen Kunden, Geschäfte, Aufträge?

  • Der richtige Adressat: Analyse der Kauf- und Entscheidungsprozesse beim Kunden

Strategische Positionierung und Leistungsangebot

  • Analyse der bestehenden Sortiments- und Leistungsstruktur

  • Die strategisch richtige Position im Markt: Preis- oder Leistungsführerschaft?

  • Wo liegt die Wertschöpfung: Produkt- oder Serviceorientierung?

  • Aufbau und Verteidigung rentabler Marktpositionen durch Kernkompetenzen und USP

 

Tag 2

 

Marktanteile gewinnen und verteidigen

Die richtigen Wettbewerber attackieren

  • Analyse von Positionierung und Stärke der härtesten Wettbewerber

  • Die relevanten Erfolgsfaktoren im Markt

  • Die richtige Strategie zur Ausweitung des Marktanteils: Angriffspunkte definieren

  • Aktive Abgrenzung zum Wettbewerb über Preis,

  • Leistung oder Service

Umsetzung im operativen Marketing

  • Der koordinierte Einsatz aller Marketinginstrumente im Marketingkonzept

  • Aggressive Marktbearbeitung über Aktionen und Rabatte – sinnvoll?

  • Expansionsorientierte Preis-/Leistungs-Strategien: Übererfüllung der Kundenerwartungen als Marketingstrategie

  • Ausschöpfen der Gewinnpotenziale auch im starken Wettbewerb

Wettbewerbsvorteil Marke

  • Die Marke als Basis verteidigungsfähiger Marktpositionen

  • Erfolgreicher Aufbau und erfolgreiche Führung von

  • Marken

  • Markenversprechen und Markeninhalt

  • Führungskräfte aus dem Marketing von Industrie-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen, die ihren Marktanteil im direkten Wettbewerb mit Konkurrenten nachhaltig ausbauen wollen
  • Geschäftsführer und Unternehmer aus dem Mittelstand, die sich systematisch mit der Wettbewerbssituation ihres Unternehmens befassen möchten, um dessen Erfolg langfristig abzusichern
Jan Caflisch - M. A. HSG

Jan Caflisch

M. A. HSG

Jan Caflisch bekleidet seit 2010 die Positionen des Programm- und Projektleiters beim SMP Management Programm St. Gallen, wo er darüber hinaus außerdem als Dozent und Berater tätig ist. An der Universität St. Gallen hat er zunächst das Bachelorstudium der Wirtschaftswissenschaften abgeschlossen, an das er ein Masterstudium im Bereich Marketing, Dienstleistungs- und Kommunikationsmanagement angeschlossen hat. Während dieser Zeit arbeitete er an verschiedenen Studentenprojekten im Bereich Marketing und Customer Insight mit. Neben seiner universitären Ausbildung war er als Hospitality Sales and Business Development Executive bei der Sport Units of Innovations  AG in Zürich tätig. In seiner Freizeit betreibt er leidenschaftlich gerne Sport und er war bis 2010 Mitglied der Schweizer Nationalmannschaft im Eisschnelllaufen. Jan Caflisch nahm an mehreren World-Cup-Rennen sowie Europameisterschaften teil und lebte und trainierte ein Jahr lang in Calgary (CAN).

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